「商品の価格を上げたいんですけど、具体的にどうやれば良いのか分からなくて困っています」という相談を＜ブランド構築・事業拡大プラン＞を受けてくれている30代後半の方から受けました。 この方とは東京駅の近くで会っているので、一緒に大丸東京店に行く…

スモールビジネスを継続してやっていこうと思ったら、少ないお客様を対象にして、値段を上げて、いかに儲けるかを考え続けることです。逆に言うと、それさえやっておけば、なんとかなります。 起業して売上がなかなか上がらない人や、安定的に売れるようにな…

「値上げしようと思っているのですが、お客様にどんな風に伝えたら良いでしょうか？」という相談が最近多いです。先週も自宅サロンをやっている人から質問されました。基本的にはこう考えましょう。 既存のお客様→現在のプランが終わるまでは現行価格で、そ…

「同業他社との価格競争に巻き込まれて大変です」と、アクセサリーを自分で作って売っている方が、個別コンサルに相談に来ました。 その人のインスタグラムを見たら原因がすぐに分かりました。デザインがどうとか、素材がどうとかよりも、価格しか訴求してい…

同じように値上げしても、売れるようになる人と売れなくなる人がいます。どこに違いがあるかというと「値段に見合った層にアピールできているか」どうかです。 例えば、あなたが3千円の商品を売っているとします。それで順調に売れていたところ、5千円に値上…

付加価値を上げる方法や付加価値をつけるには、と考えている人が多いですが、付加価値を上げる＝値段を上げるということではありません。ここに気付かず値上げだけするから売れなくなるのです。

個別コンサルでは、販売価格の決め方や値段のつけ方について、よく相談されます。 料金や価格には「正解」がありません。いくらにしようが、買う人は買うし、買わない人は買いません。買う人は「安い」と思い、納得して買います。買わない人は「高い」と感じ…

フリーランスの価格設定と考え方、マーケティング戦略の成功例について書きました。利益率を計算したり、3つの選択肢を用意したり、心理学を考える前に、もっと「手前」の段階に注目しましょう。

値下げや値引き戦略のデメリット、逆効果になる例について書きました。お客様が求めているのは、値段だけではありません。価値を求めている人も一定数います。そういう人に向けて情報発信しましょう。

同業者や同業他社との安売り競争に疲れた人に向けて書いた記事です。安売りで勝てるのは、資金力のある大手だけで、個人が勝つには違う手法を取らないといけません。その具体例を書きました。

「本音では値上げをしたいのですが、そうすると今まで来てくれていた常連のお客様が離れそうで怖いです」という相談を、最近よく受けます。根本的に間違ってるなと思います。 例えば、あなたが5,000円の商品を売っているとします。その価格で買ってくれてい…

安売りしても割引しても売れるようにならないのは、あなたが自分の商品の価値を認めていないからです。一点でも売れたのであれば、望みがあります。そこを深堀りしていけば大丈夫です。

「自分が成長したので価格を倍にしたい」と、メイクレッスン講師の方に相談された時の実話です。結果的に売上げは減りませんでした。空いた時間で更にレベルアップしています。