起業の集客、アイデア、成功のコツ
極端な話をすると、起業して売れるようになる人は、ものすごく運が良いか、抜群の実力があるかのどちらかです。あるいは人の何倍もの努力を「平然」と出来る人です。 成功本の著者は、いずれかに該当し、自分がいかにして成功したかを書きますが。あなたとそ…
売れてる人は、売れてると言うと、もっと売れます。 ・一日に○○個売れました。 ・一週間で○○○点が完売しました。 ・一ヶ月で在庫が全て無くなりました。 人は皆、こういうフレーズに弱いです。言い換えると「売れてる人から買いたい」という欲求があるという…
お金を払ってくれている人のことを、何と呼んでいるかによって、商売がどれだけ続くかが決まります。老舗の企業やお店は、必ず「お客様」と呼んでいます。買ってくださったことに対し、感謝の気持ちを持ち続けているので、それが自然な呼び方になります。 逆…
今、何をしているかの結果は、早くて三ヶ月後。遅くとも半年後には出ます。言い方を変えると、半年後のあなたは、今この瞬間に決まっているのです。そう考えると「ぼんやり」している場合ではありません。焦った方がいいです。 お米は秋に収穫します。春の段…
集客が出来るようになれば、あなたの悩みの9割は、解消されます。 せっかく何か始めてみたものの、お客様が集まりません。お客様が集まらないので、お金が入ってきません。お金が入ってこないから、好きなものが買えません。もっと頑張らないといけないと思…
いかに頑張らずに、頑張ってる人より成果を出すか。私は昔からずっと、そんなことばかり考えてきました。その結果として、今ここにいます。 ほとんどの人は「とりあえず」頑張ろうとします。やり方も考えず、むやみやたらに頑張ります。それで「疲弊」します…
売れない人の共通点として「買ってくれない人のことを異常に気にしている」というのがあります。これはよく考えたらおかしな話です。 例えば10人に宣伝して4人が買ってくれたら、その4人がなぜ買ってくれたかを考えるべきです。そうすれば「売れた理由」が分…
「集客に効果のあるおまじないはありますか？」と、個別コンサルで真顔で聞かれたので、それは何の話ですか？と逆に聞き返してしまいました。 その人によると、お客様が来ない時や商売繁盛を願って、おまじないをすると良いという話をどこかで聞いたそうです…
以前のように新規開拓がうまくいかないと、ありとあらゆる業種・業界の人が嘆いています。新規開拓がうまくいかないのは、当然です。 価値観が多様化し、市場が縮小している時にコロナが直撃しました。そんな状況では今まで通りには売れません。それなのに、…
一人でも多くの人に買ってもらいたいと思い、日々頑張っている人がほとんどですが。その発想自体が間違っています。どれだけ頑張っても、あなたの商品を全員が買ってくれることはあり得ません。 それならごく少数でも確実に買ってもらえる人を見つけ、その人…
女性起業家が集客に苦戦する最大の理由は「売ってるものが良くない」ということです。それなのにSNSに力を入れたり、セルフブランディングがどうとか言っているから、いつまでも売れない。これまで12年間で3,600名以上の女性の相談に乗ってきましたが、9割以…
口コミで上手に稼ぎ続ける人の特徴は「口コミを強要しないこと」です。口コミされない人は、人に会うたびに「誰か紹介して」と言いますが。これで、周りに嫌がられます。 ① その人に会う ② 誰か紹介してといつも言われる ③ 会うのが億劫になる 気付いたら、…
ネットで売りやすいのは、悩みが深くて他人に相談しにくいことです。これを基本に据えて、あなたが出来ることを、考えてみましょう。 例えば、男性の薄毛の悩みは、面と向かって相談しにくいです。若い女性店員のいる、ドラッグストアでは、増毛剤も買いにく…
売れてる女性起業家は、次の3つのことを繰り返しやっています。 ・聞く ・調べる ・試す 売れない人は、これが圧倒的に足りていません。売れてる人は、この3つを徹底的にやってます。売れているか売れていないかは、この違いだけです。 仮にあなたが、ブラジ…
ターゲットを絞りなさいと、教えられている人や、それを鵜呑みにしている人が多いです。で、それをそのままやると、どうなるかというと、お客様がいなくなります。 そもそも素人が、いきなり商売を始めても、認知度はほぼゼロです。誰にも気付かれていないし…
じっくり考えている間にライバルに先を越されてしまいます。これが売れない人の「典型的なパターン」です。検討に時間や労力を使いすぎて、肝心な行動にエネルギーが向かないのです。 売れるようになった人にも、もちろんライバルはいます。が、ライバルより…
親の考え方や価値観は、単純に「古い」です。今のような変化の早い時代では、10年や20年で「ガラッ」と、世の中が変わります。10年前の常識は、今の非常識です。ネットの世界や科学や医療の世界なんて、1〜2年でどんどん変わります。 ということは。仮に親が…
努力を見せない人が一番努力してます。一流の間では、努力はもはや「当たり前」です。別に、他人に見せることではありません。やって当然。そういうレベルの話です。見た目には優雅に見えますが、見えないところで、せっせとやってます。まるで「白鳥の湖」…
どんな状況であろうが「大丈夫」と言われると、大丈夫な気がします。些細な問題でも、大きな問題でも、これは変わりません。人は皆、大丈夫と言ってもらいたくて、他人に相談するのです。 以前にもこんな記事を書きましたが。 blog.kensasano.tokyo 私は「わ…
どんな時代でも、当たるビジネスに共通しているのは「お客様の不満」からニーズをくみ取り、それをカタチにしたものだということです。 リクルートという会社は、これで大きくなりました。世の中にある「不」に注目し、次々と新規事業を打ち出していったので…
「今日もまた成果が出ない」と嘆いているあなたにだけ、こっそり教えておきます。今日のあなたがうまくいっていないのは、昨日やった方法が間違っているからです。ということは、昨日と同じ方法を今日もやると、明日もまた同じ結果しか出ません。 明日の結果…
「同業他社との価格競争に巻き込まれて大変です」と、アクセサリーを自分で作って売っている方が、個別コンサルに相談に来ました。 その人のインスタグラムを見たら原因がすぐに分かりました。デザインがどうとか素材がどうとかよりも、価格しか訴求していな…
恵比寿のアトレにある本屋さんに立ち寄ったら、こんな本が売られていました。ビジネス書ランキングで2位でした。 // リンク パラパラとめくってみたのですが、これを読んでまた「痛い目に合う人」が増えるんだろうなと思いました。 セルフブランディングとい…
「起業したものの集客できません」「集客できない原因が分かりません」と、これまで何回言われたか分かりません。12年間この仕事をやっていますが、ずっと言われ続けています。札幌でも東京でも福岡でも同じ質問をされます。 だから同じような悩みがあっても…
「成功するには、運・才能・努力の、どれが一番大事ですか？」と、意識高い系のアラサー女子に聞かれました。私の考えでは「工夫」が一番大事です。理由を説明します。 運だけで成功する人は、たまにいます。こういう人は、流れが変わると弱いです。運だけで…
勝ち負けを決めるのは、生まれつきの才能だけではありません。天才に限って早逝だったりします。特別な能力が無くても、最後まで残ったから勝った。そういう場合が多いのです。 会社の出世競争で最終的にトップに上り詰めるのは「無難で普通の人」です。大き…
知識で稼ぐ人はたった1%です。知恵で稼ぐ人が99%です。知識で稼げる人は学校の先生や大学の教授、研究者だけです。それ以外の人はみんな知恵で稼ぎます。だから、知恵を手に入れた方が、稼げる確率は高まります。 それにも関わらず、みんな知識を手に入れよ…
話の長さと年収は反比例します。話が長い人に限って、話が面白くありません。なぜ話が長くなるかというと、思いやりが無いからです。話を聞く相手の「負担」を一切考えていません。こういう風に話した方が、分かりやすいかな？とか。ここは言わなくても大丈…
日々、起業して成功したいという人の相談を受けていて感じるのが「とにかく早く売れたい」と焦り過ぎな人が多いことです。気持ちは分かりますが、もう少し冷静になった方が良いのになと思います。 世界一の大富豪と言われる、あのビルゲイツですら、起業して…
人が勉強を嫌いになる理由は主に次の3つです。 ① 先生が合わなかった ② 教科書が合わなかった ③ ペースが合わなかった まず一つ目ですが、好きな科目というのは、その科目を担当している先生が好きだからです。嫌いな科目というのは、その科目を担当している…
