商売のド素人が成功するのには、二つの条件が必要です。
・勝てる勝負をすること
・そこで評価されること
この二つです。順に説明します。
■勝てる勝負をするとは？
ほとんどの商売は、既にその道のプロにやり尽くされています。何十年も地道にやり続けている人がいたり、大手企業が莫大な予算を使い、研究に研究を重ねていたり。人が思い付く商売というのは、ほとんどがこんな状態です。そんなところで勝負に出ても、ド素人が勝てる訳がありません。無謀にも戦いを挑み、ボロボロに負ける確率が「99%」です。
残り1%だけ、勝てる望みがあります。大手がやらないことをやるか、王道から少しズラすか、何か新しいものを足すか。考え方はいくらでもあります。規模では負けるが、そこの地域だけなら勝てる。みんなが好きな訳ではないけど、マニアにはウケる。既存のもの同士を組み合わせて、新しい商品を作り出す。こういうことです。が、これをする人は、あまりいません。だからこそ、やった人は勝ちやすいのです。
■そこで評価されることとは？
いくら良いものを提供しても、買うのはお客様です。お客様が良いと思わないものは、なかなか売れません。逆にいうと、本人が納得していなくても、お客様が評価すれば売れます。商売とは、そういうものです。
評価されるということは、そこに才能やセンスがあるという証拠です。才能やセンスがあることをやり続けたら、売れない方がおかしいです。この「基本のキ」が、理解できていない人がほとんどです。
うちのお客様で、売れるようになった人は、みんな商売のド素人です。相談に来て、話を聞いているうちに、仕事ごと変わった人もたくさんいます。本人は気付いていませんが、私が客観的にこっちの方が売れそうだなと判断したら。正直にそう言います。で、それをそのまま素直にやったら売れた。こういう例が「ゴロゴロ」あります。
あなたはまだ、どこに勝てる土俵があるのか、どこで評価されるのか気付いていません。しかも、それは自分では、なかなか気付きません。だから早く相談においでね、と、いつも言っているのです。
