生徒数が2,7倍に増えたウォーキング講師の実例です。この方は、ウォーキング教室をやっていて「生徒がなかなか集まらない」と嘆いていました。ホームページとブログを見てみると、明らかにPRのやり方を間違えていました。
ウォーキング教室を売ろうと必死ですが、世の中にウォーキング教室に通いたくて、仕方ない人なんて滅多にいません。生徒さんの受講理由を聞いてみると、こんな感じです。
・痩せたい
・足を細く見せたい
・姿勢を良くしたい
・腰痛を治したい
それがお客様の「需要」であり、してほしいことです。その「手段の一つ」として、ウォーキング教室がある。そこを履き違えていたので、集客に苦労していました。
ホームページもブログも訴求の仕方をガラッと変えてもらったら、生徒数が今までの「2,7倍」に増えた、と。そういう話です。感想も載せておきます。
「笹野さんに指導してもらえて、本当に良かったです。ずっと悩んでいたんですけど、シンプルに考えたら、うまくいきました。今、仕事が楽しいです！」
需要は作り出すべきだと、言う人がいますが。私は、違うと思います。需要とは「気付く」ものです。
お客様が何に困っているのか、どうしてほしいのか。そこに気付くことが出来れば、あとはそれを解消してあげるだけ。そうすると、途端に売れるようになりますよ。