「色んなセミナーやコンサルを受けても成果が出ないんです」と、私の元に相談に来る人は多いです。なぜ成果が出ないのかと言うと「抽象的なアドバイスしか受けてないから」です。ここを改めない限り、売れるようにはなりません。
人が話を聞いて腑に落ちるのは「具体的なアドバイス」だけです。腑に落ちるから、行動に移せるのです。行動に移せるから、成果が出るのです。
女性起業家向けに、あれこれ言っている人の「99%」は、抽象的なアドバイスしかしていません。
・ありのままで
・キレイなままで
・強みを活かして
・あなたらしく
というように、全て抽象的です。
次、そういう人に出会ったら、こう聞いてみましょう。「で、具体的には、どうすれば良いのですか？」と。そこでスラスラ回答が出てきたら、その人は「本物」です。ほとんどの人が「フリーズ」したり「よく分からない言い訳」すると思うので、一度、聞いてみてください。
私は、具体的なアドバイス「しか」しません。
- 文章を書くのが苦手で、写真が得意なら、ブログではなくてインスタグラムを頑張りましょう。
- インスタグラムを見つけてくれた人に、通販サイト(BASE)で売りましょう。
- その業界で20年の経験があるのなら、今までどんなお客様がいたかを、事細かにブログに書いていきましょう。
- チラシを作って売り込むのではなく、ネット上で検索してもらって、お客様の方から来てもらいましょう。
- ホームページにお金をかけるなら、サービスの質を上げる為に、実際に他店舗のサービスを受けに行きましょう。
- 作っている商品のデザインの勉強の為に、絵画や写真を見る機会を増やし、月に一度は美術館に行きましょう。
これら全て、個別コンサルの場で、実際に私が言ったアドバイスです。その結果どうなったかというと、アドバイスを受けた人全員の売上が上がりました。
このように「具体的に」言われないと、人は行動できません。今、あなたが教えてもらっている「先生」は、具体的に教えてくれますか？聞いている話は、腑に落ちましたか？行動に移すことができましたか？そういう観点で見ると、あなたが「成果を出しやすい」先生が選びやすくなります。
