怪しい起業コンサルタントや起業塾、女性起業セミナーに不信感を抱いている人へ

女性の起業を成功に導くプロとして、15年間で述べ5,000人以上の相談に乗ってきました。集客が楽になり、売上がアップしてお金の悩みが解決する方法を、あなたの適性や職業に合わせてアドバイスします。

集客やセールスが苦手な人へのアドバイス

「集客やセールスが苦手なんです」と悩む人はとても多いです。そういう人には、二つの問題があります。

① そもそもお客様が欲しくないものを売っている

② それを「売ろう、売ろう」としている

悩んでいる本人は、コミュニケーション能力や、表現・アイデアの問題だと思いがちですが、実はそうではありません。もっと「手前」の問題です。

 

売り方や営業術ではなく、お客様が欲しいと思うものを売っていない。それをゴリ押ししている。そういう問題であることが、とても多いです。そこに気付かずに、会話術や営業トーク、キャッチコピーばかり気にするから余計に売れなくなるのです。

 

私も営業は苦手です。独立して14年経ちましたが、今まで一度も営業したことはありません。営業したくないので、営業しないで済む方法を考えました。

① お客様が欲しいものを用意する

② お客様が知りたいことを、余すことなく全て事前に書いてしまう

③ 興味を持ってくれた人にだけ対応する

この方法がうまく回れば、営業しなくて済みます。買ってくださいと頭を下げる必要もないし、お客様を探して、一軒ずつ訪問する必要もありません。 

 

売ろう、売ろうとすると、売れなくなります。あなたもそうだと思いますが、お客様は売られるのが嫌いなのです。売られるのではなく「自分の意思で」買いたいのです。だから、自分で決めて、自分で買わせてあげましょう。その為にも、お客様が欲しいと思うものを先に用意するということが大事です。

 

集客やセールスが得意な人は、ごく少数です。ほとんどの人は苦手です。それが「普通」なのです。だから心配する必要はありません。まずは、お客様が何を必要としていて、どういう風に買いたいのか、そこを把握することに頭を使うことです。

 

売り方なんて、いくらでもあります。情報の出し方も無限にあります。個別コンサルで、それを一緒に考えていきましょう。

→起業後の集客・アイデア・成功のコツ

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