お金の悩みや不安を解消したい女性起業家向けブログ集客コンサルタント笹野健

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マーケティング初心者向けの勉強法はありますか?

マーケティングを学びたいのですが、初心者向けの勉強法はありますか?」と、個別コンサルで質問されました。

 

そもそも、あなたは何の為にマーケティングを学びたいのですか?と逆に質問すると、固まってしまいました。その時点で、マーケティングを学ぶ必要はありません。モノを売るのには、マーケティングを学ばなければいけないと、勝手に思い込んでいるだけで、その必要性について理解出来ていないからです。

 

マーケティングとは、一言でいうと「お客様が何を求めているのかを察知し、それを適切に提供すること」だと思います。つまり、本を読んで勉強したところで、お客様が何を求めているかは分かりません。お客様に何が欲しいですか?とか、どんなことに困っていますか?と直接聞いた方が、答えには早く辿り着けます。

 

本にはやり方やテクニックが書いてあるだけで、お客様の気持ちまでは書いてません。これがマーケティングをいくら勉強しても、なかなか集客に結びつかない原因です。

 

マーケティングの勉強をするより、人とたくさん会話して観察力を磨くとか、小説を読んで人の心理について想像力を含ませるとか、そういうことの方がよっぽど役に立ちます。商売というのは、人が人に売り、人が人から買うのです。人間の心理が分かっていないと出来ません。それは、マーケティングの教科書には書いていないのです。

 

まずはあなたのお客様が欲しいものを知る。それを提供する。売れるようになるには、この二つが必須です。マーケティングがどうとか、必要ありません。何となくそれっぽい横文字に惑わされることなく、もっとアナログな泥臭いことをやりましょう。それが売れる近道です。

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