人は、実力より、好き嫌いで選ばれます。なぜかというと、実力は「数値化」できないからです。ゲームみたいに、戦闘力50とかレベル100とか、その人に書いている訳ではありません。だからお客様の実績で、判断するしかないのです。
一方、好き嫌いであれば「個人の感情」で決めることができます。この人の言ってること分かるなとか、考え方が合うなとか、何となく好きだなとか。こっちの方が圧倒的に決めやすいし、判断も早いです。
私はブログを見てもらい、最初に好きか嫌いかを判断してもらってます。わざと「そういう書き方」をしています。そこで残った人は、買ってくれる率が高いので。こうすることによって、営業する手間を省いているのです。全て計算してやっています。