「高額商品の売り方を教えてください」とコンサルタント業をやりたいという方から、個別コンサルで質問されたのですが。どこからどう見ても、高く売れそうに見えなかったので、それは無理ですよと正直に返答しました。
自分を高く見せる為に、わざと高額にする手法は、昔からあります。そうした方が、お客様は価値を感じやすいとか、高級ブランドはみんな高いとか言います。それとこれとは、全く別の話です。
高級ブランドは歴史があって、商品の質が高く、それを欲しいという人が、世界中に山のようにいます。だから高いのです。そのうちの何一つ無く、値段設定だけ真似ても、同じようには売れません。という単純なことすら、分かってない人が多すぎます。
メルカリでは、高い商品は基本的に売れません。一円でも安く買おうと思っている人が、大半だからです。そこでいくら価値を謳っても、最初から安いものを探している人には、関係のない話です。銀座や表参道の高級ブランド店なら、価値の高いものは売れます。それを求めている人が、その場所にやって来るからです。
このように、どこで誰に何を売るかによって、値段設定は変わってきます。そこまで考えないと、商売としては成り立ちません。相談者はアメブロユーザーに、コンサルティングをやりたいと、言っていました。アメブロユーザーに一番多いのは、芸能ゴシップが大好きな暇な主婦です。そんな人達に高額商品を売ろうとしても、自由に使えるお金を持っていません。対象と売る場所を間違えています。
それと、そもそも論ですが。高く売ろうとしている人に限って、その中身が伴っていません。軽薄な感じがするし、聞くのも話すのも下手です。そんな人から、高額商品を買おうという人は、滅多にいません。運良く一人か二人に売れても、後が続きません。下手したら「詐欺だ」と訴えられます。
そんな人は、アメブロ内に既に山のようにいます。ほとんどの人は、全く儲かっていません。同じ道を辿りたくなければ、やめておいた方が賢明です。