対面の個別コンサルは、カフェでお茶をしながら面談をします。その支払い時に、相手の「素性」が分かります。5タイプに分類できます。
① サッと伝票を取り、さも当然のように全額支払う人
② サッと伝票を取り、大声で「別々で！」と言って、自分の分だけ支払う人
③ どうしたらいいのか分からず、モジモジしている人
④ 払う素振りを一切見せず、全額払ってもらってお礼を言う人
⑤ 払う素振りを一切見せず、全額払ってもらってお礼を言わない人
ここで初めて告白しますが① サッと伝票を取り、さも当然のように全額支払う人にだけ、追加で特別なアドバイスをすると、あらかじめ決めています。
売れるようになる人は、全員このパターンです。このアドバイスがきっかけで、大ブレイクした人も中にはいます。
それ以外の人は、面談時にどれだけ盛り上がっても、残念な印象で終わります。とっておきのアドバイスも、当然しません。せっかく時間とお金を使って、勇気を出して来てくれたのに、残念だなと心の底から思います。
私が利用しているカフェは、大して高くありません。二人で1,000円〜1,500円程度です。たったこれだけの金額をケチっただけで、取っておきのアドバイスを逃す。そういうことが、人生では起こり得るということです。
支払い時には、その人の全てが「モロ」に出ます。その姿は、他人からはよく見えます。正確に言うと、自分が思っている以上に、じっと見られています。それを踏まえて行動しないと、損することが多いよ、ということです。