お金の悩みや不安を解消したい女性起業家向けブログ集客コンサルタント笹野健

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自分を高く売る技術や方法を教えてください

「自分を高く売る技術や方法を教えてください」と、なかなか儲からないという女性起業家に相談されました。

 

気持ちは分かりますが、ちょっと立ち止まって考えてみませんか?と提案しました。巷の自己啓発本や起業家向けの本には、やたらと「自分を高く売れ」と書かれてあります。随分と「横柄」な考え方だなと思います。

 

・あなたは高く売りたい

・お客様は安く買いたい

 

ここに「矛盾」が生じます。ということに気付いている人は、ほぼいません。

 

お金を払うのはお客様です。いくらなら払っても良いか、誰に払うかを決めるのもお客様です。ということは、お客様の都合に合わせてあげないと、買ってもらえません。という根本的な視点を持つようにしましょう。

 

高く売りたいなら、お客様が「これは安い!」と思えるレベルまで、商品やサービスの質を上げることです。それが出来ない段階で値段だけ上げても、割高に感じられるだけです。こういう人が、とにかく多いのです。

 

たくさん買ってもらいたいなら、高く売るよりも、お客様が求めているものを売るべきです。それなら欲しい人や必要としている人は買います。値段の問題ではありません。高いか安いかではなく、欲しい欲しくない、必要・不要という問題です。

 

高く売る技術や方法を考えるのでなく、こういう考え方をする方が、はるかに売れるようになります。うちのお客様で売れるようになった人は、全員この考え方です。

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