個人事業主やフリーランス女性専門のITコンサルタント笹野健

起業の成功術やブログ・SNS集客のコツを始め、お金の増やし方やお金持ちになる方法、開運・金運・運気アップについのアドバイス、恋愛・離婚相談を得意としているITコンサルタントです。これまで13年間で3,900名以上の個人事業主やフリーランス女性の相談に乗ってきました。

自分を高く売る技術や方法を教えてください

「自分を高く売る技術や方法を教えてください」と、なかなか儲からないという女性起業家に相談されました。

 

気持ちは分かりますが、ちょっと立ち止まって考えてみませんか?と提案しました。巷の自己啓発本や起業家向けの本には、やたらと「自分を高く売れ」と書かれてあります。随分と「横柄」な考え方だなと思います。

 

・あなたは高く売りたい

・お客様は安く買いたい

 

ここに「矛盾」が生じます。ということに気付いている人は、ほぼいません。

 

お金を払うのはお客様です。いくらなら払っても良いか、誰に払うかを決めるのもお客様です。ということは、お客様の都合に合わせてあげないと、買ってもらえません。という根本的な視点を持つようにしましょう。

 

高く売りたいなら、お客様が「これは安い!」と思えるレベルまで、商品やサービスの質を上げることです。それが出来ない段階で値段だけ上げても、割高に感じられるだけです。こういう人が、とにかく多いのです。

 

たくさん買ってもらいたいなら、高く売るよりも、お客様が求めているものを売るべきです。それなら欲しい人や必要としている人は買います。値段の問題ではありません。高いか安いかではなく、欲しい欲しくない、必要・不要という問題です。

 

高く売る技術や方法を考えるのでなく、こういう考え方をする方が、はるかに売れるようになります。うちのお客様で売れるようになった人は、全員この考え方です。

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