短時間で効果のある施術ができる自宅サロンは必ず儲かります。お客様のニーズと合致しているからです。
【執筆者：笹野健】
（女性専門のブログ集客コンサルタント。2009年に起業して以来、13年間で3,900名以上の女性の相談に乗り、アドバイスしたお客様の売上総額は「1億円」を突破。詳しいプロフィールはこちら。）
自宅サロンをやっている人に施術の時間を聞くと、だいたいは、60分、90分、120分です。おすすめは、90分か120分だと言います。その前後に、カウンセリングや、ハーブティーの提供があります。これで+30分です。
お客様は家を出る準備をして、往復の移動時間がかかります。これで+60分〜90分です。ということは。施術時間と合わせると、軽く3〜4時間はかかります。
3〜4時間というと、約半日です。それだけの時間を確保するのは、なかなか難しいです。それなのに、小さな子供のいる時間の無い主婦向けに売ってたりします。それが「売れない原因」です。
カウンセリングは、事前にメールで済みます。ハーブティーは、お客様は別に飲みたくはありません。欲しい人にだけ提供すれば、それで事足ります。
お客様はハーブティーを飲みたいのではなく、体の不調を改善したり、今よりもきれいな体になりたいのです。出来れば短時間で。
今まで90分かかっていた施術を60分に。120分かかっていた施術を90分に出来るように「工夫」しましょう。それで効果があれば、あとはもう「勝手に」売れていきます。そういう発想でやっているサロンは驚くほど少ないので、やったもん勝ちですよ。
【まとめ】
・お客様が求めているのは、短時間で効果のある施術
・売り手の都合であれこれ足すと時間がどんどん伸びる
・逆に省いて短くする工夫をしよう
・そうするとお客様のニーズと合致する