「以前はずっとやっていた割引をやめて、アドバイスして頂いたとおりにサイトやブログを変更したら、月に10名以上は新規のお客様が増えました」と住宅街でまつ毛エクステサロンをやっている方から報告がありました。
競合の多い都市部の駅前であれば、どうしても価格競争になりがちですが、住宅街であれば、その必要はありません。過去に来てくれたお客様の情報をしっかりと書いていくだけで、その近くに住んでいる人にとっては充分なアピールになります。
同業者が多いと、どうしても「安くしないと売れない」とか「他店が割引クーポンを配布しているから、うちもやらないと」と思いがちです。が、それでは資本のある大手や既存店には勝てません。
勝てない勝負を避け、下手に争うことなく、いかに「自分のお店にだけ反応してくれるお客様」を獲得するか。そこに全神経を集中するべきです。そうすると、こうなります。
