目先のお金に執着し、ずるいやり方で相手を騙すようなことをするよりも、信用度を積み重ねた方が、人生全体における総収入は多くなります。こういうことを意識しておけば、あなたも一生お金に困ることはないでしょう。
単発の個別コンサル（5万円）を受けてくれた人が、その場で「継続コンサルもお願いします」と言ってくれることがよくあります。継続プランは3ヶ月で30万円からです。それ以上の期間も可能です。中には、半年とか一年とか言ってくる人もいます。
その人の経済状況や家庭の事情、仕事との兼ね合いもあります。売上としては長期間の方が大きく、しかも相手はそれを「払う用意」もあります。が、それを無理に薦めるようなことはしません。この人は3ヶ月で充分だなと思ったら、正直にそう言います。
基本的に、お客様にお金をあまり使わせるようなことはしません。コンサル後に状況が好転した人へのアドバイスも、お金がかからないような提案しかしていません。それでも何とかするのがアイデアであり企画力です。また、それこそが、コンサルタントの「腕の見せどころ」だと思っているからです。
こういうことを淡々と継続していると、同じ人が違うタイミングで、また相談に来てくれたりします。数年ぶりにお会いすることもよくあります。こちらからは頼んでいないのに、勝手に紹介してくれたりもします。「笹野さんなら大丈夫だから、と聞いて来ました」という人が山のようにいます。
もし私が目先のお金を重視しているような人間だったら、とっくに消えていたでしょう。実際、そういう人を15年間で「数え切れないくらい」見てきました。運良く生き残れたのは、お金よりも信用度をコツコツと積み重ねてきたからです。
人生は短いようで長いです。いつ終わるかも分かりません。できるだけ余裕のある生活を送りたければ、時給や月収・年収というスパンではなく、生涯の「総収入」という観点で考えましょう。そういう人の方が、これからの時代では稼ぎやすくなりますよ。
