「どんな仕事をしているんですか？」と聞かれたら、20秒以内で説明できるようにしておきましょう。これができている人は、本当に少ないです。
人は、20秒以内に理解できないと「不快感」を示すということが、科学的に証明されています。ダラダラと説明しても、それ以上は聞いてくれないということです。
「○○に対して、◯◯で、◯◯を売っています」これならたった5秒です。ここまでまとまっている人は、100人中1人いるかいないかです。そんな人は当然売れます。
自分の仕事の説明に時間がかかるということは、その仕事を理解できていないというです。自分が何をやっているのか。誰に売っているのか。そこをいまいち理解できていないから、説明に時間がかかるのです。
簡単に説明できるということは「シンプルだ」ということです。簡単に説明できないということは、複雑だということです。人は、シンプルなものを好みます。複雑なものは敬遠します。
どんな仕事をしているんですか？と聞かれたら、私はこう返答しています。
「これから起業したい人や起業したけどうまくいかない女性向けに、ビジネスや集客のアドバイスをしています」
これなら5秒です。
あなたの仕事も、5秒とは言いませんが、せめて20秒以内で説明できるように、シンプルにしてみましょう。そうすることにより、お客様からすると、より分かりやすくなります。シンプルで分かりやすくなると、今よりもっと売れやすくなりますよ。
