起業初心者の方に「おすすめの本はありませんか？」と個別コンサルで聞かれることが多いのですが、最近読んだ中でおすすめを見つけたので紹介しておきます。
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瀧本哲史さんというものすごく頭の良い人で、ベストセラーも数多く出している著者です。残念ながら2019年に47歳という若さでお亡くなりになりましたが、この本は起業に関する過去の論文をまとめた一冊です。
正直、内容は小難しいです。なので、冒頭の「P11〜P23」だけを理解できるまで何度も読んでみてください。それだけで同業他者の「100人中1人」には確実になれます。
この部分に何が書かれてあるかというと、起業するにあたっては「勝てる土俵で勝負すること」が、いかに大事かという話です。
どんな業界を選び、どんな顧客に対して、どのような商品を提供するのか。その「起業テーマ」を間違えると失敗するよ、ということが簡潔に書かれてあります。
私は起業したい人の相談に乗るという仕事をかれこれ15年やっていますが、売れるようになる人は、このテーマがはっきりしています。売れないだろうなという人は、このテーマが曖昧です。
もちろん、相談に来る前は曖昧な状態で、個別コンサルでそこがしっかりと固まり、その後、売れるようになった人は山のようにいて、むしろ、そういう人の方が多いのですが、売れる前提としては、やはり大事な要素ではあります。
どんな仕事でもそうですが、「最初の一歩」や「基本のき」が肝心です。そこを疎かにすればするほど、売れるまで時間がかかり、売れている人ほど、そこを大事にしています。これが15年間で5,000人以上の相談に乗ってきた、素直な感想です。
