「ギャラの相場や決め方について教えてください」とフリーランス一年目の方に相談されました。シンプルな理屈です。あなたのギャラは、あなたの過去の実績によって決まります。このことを、よく覚えておいてください。
プロ野球選手の来年の年俸は、前年の成績を基に算出されます。その年に活躍すれば翌年には上がります。活躍できなければ翌年は下がります。過去数年に渡ってチームに貢献した選手は、その分も加味されます。FA移籍をチラつかせると、複数年の大型契約になったりするのは、この影響です。
フリーランスや個人事業主も同じです。過去に何をやってきたか、どんな実績を残してきたかによって、ギャラが決まります。実績の少ない人はギャラが低く、実績が豊富な人はギャラが高くなります。
今後のギャラを上げるためには「今いる場所で実績を積み上げる」しかありません。それ以外の選択肢は存在しないのです。脇目もふらず、今やっている仕事で実績を上げることに集中しましょう。そういう人なら、取引先も、高いギャラでも納得してくれるでしょう。
世の中に多いのが「大した実績もないのに、やたらとギャラだけ高く設定している人」です。フリーランスとして、これは最もやってはいけないパターンです。が、ものすごく多いです。
仕事を発注する側の立場で考えたら、よく分かると思います。同じレベルの仕事をするなら、安い方に頼みます。クオリティが上がるなら、少々高くても、そちらが選ばれます。一番頼みたくないのは「クオリティが低いのに、ギャラだけ高い人」です。
仕事をもらおうと思って、ギャラを安く設定している人も多いですが、長い目で見ると得策とは言えません。みんなが同じように考えているので、最終的には「価格競争」に陥るからです。
それよりも、実績をコツコツと積み上げることです。地味なことで構いません。長年やっているという「事実」だけで評価されることもあります。日本人は、こういう事実が好きな民族です。「創業140年」の和菓子屋と聞いただけで「きっと美味しいに違いない」と思われるのです。
